内容消费和商品消费的场景结合

　　前面我们讲了很多关于内容产品的设计，也熟悉了如果通过内容来提高用户活跃度。那么，当有了流量之后，如何将这些流量变现呢?今天这篇文章，我们通过当前很火热的内容+电商模式，来了解如何将用户从内容消费引流到商品消费。

　　所谓内容电商，就是通过内容和电商结合的模式，通过内容实现电商的导流。但是，不是说产品有内容，有电商，就是内容电商模式了。比如，很多产品里面都有会有一个社区模块和一个商城模块，但是这俩模块互相之间没有转化的路径，功能是互相独立的，并没有做到内容消费和商品消费的场景结合。

　　何为场景结合呢?我们来设想这么两个用户场景：

　　场景1：用户在社区里面看到一篇优秀文章，该文章对某个商品的推荐让用户心动了。于是用户先退出文章页，再推出社区进入到商城，再搜索该商品，找到商品进入商品详情页。

　　场景2：用户在社区里面看到一篇优秀文章，该文章对某个商品的推荐让用户心动了。而文章中间或者末尾就有该商品的链接，用户点击后直接跳转到该商品详情页。

　　以上两个场景，明显是场景2更简洁，用户从内容消费转向商品消费的路径更短。如果让用户按照场景1的方式来购买商品，路径长、干扰信息多，流量损失会很大。而且场景2还有一个优势就是沉浸式消费引导，毕竟用户此时还处于对文章的认可中，此时直接在文章末尾推荐商品，能得到用户的认可，从而提高转化率。

　　产品设计

　　从上图我可以看到，这种场景的结合背后的功能点，就是把指定文章和指定的商品关联上，然后在该文章详情页某个位置展示该商品，点击后跳转到商品详情页。

　　所以，在产品设计上，首先是在前台页面，商品详情页要在某个位置预留一个商品展示入口。如果该文章关联了商品，则在该位置显示商品。

　　那又如何给文章关联商品呢?这里有两个思路可以提供：

　　(1)通过后台去关联。即在后台找到对应的文章，关联上指定的商品。

　　文章关联商品的权限都属于后台，确保平台对商品关联的可控。可一旦文章数量太多，后台就不可能去挑选文章来关联商品了，这时候可以参考第二个思路。

　　(2)把文章关联商品的权限交给作者，允许作者发布文章的时候给自己文章添加商品跳转链接。当其他用户在文章详情页点击商品并完成购买，作者可以获得一定的交易佣金。通过经济刺激来鼓励用户多发高质量的文章来吸引用户阅读，从而产生商品消费行为。

　　只是在此思路下，还有一个风险，那就是会出现用户都只想着发文章赚佣金，却不想买去买商品，导致烂文泛滥，影响体验感。为了避免出现这种情况，需要考虑约束作者添加商品链接的权限。比如，每个作者每天只有1篇文章课关联商品，并且只能从自己购买过的商品中选择。

　　小结

　　以上就是对内容电商实质的初步讲解，除了文中提到的文章这种内容形态，像直播带货的产品逻辑也会如此，即给内容关联指定商品。后续我们有机会，再单独讲讲直播电商的产品设计。