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网络营销培训之为什么“内容”将会大于“搜索+流量”(三)

更新时间:2017-08-30 来源:黑马程序员网络营销培训 浏览量:

简单举个例子:

传统电商是,我家的电饭煲坏了,准备挑选一款适合家庭用的电饭煲,然后打开淘宝,各种推荐和导购会让我产生对比的心理诉求,第一分散了我的注意力,第二会浪费我大量的时间,说不定我花了20分钟逛一圈最后的选择还是第一个。

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而在内容型电商中,是原本我并没有购买电饭煲的诉求,只是阅读一篇文章后,发现这个文章写出来的电饭煲科技感更强,蒸出来的饭要香,每一粒都是幸福的味道。而我也会与现有的生活环境和生活方式产生对比,发现我家的电饭煲太差了,从而接受他提供给我的信息,达成购买行为,因为这个情节能让我产生共鸣。总结下,传统的搜索导入,目的性强,接受其他信息的程度较差。而内容电商则更加隐性,让你潜意识下产生认知,被动接受的信息会与现有的生活产生对比,抵消购买时促销的抵触心理,购买流程更加通畅。消费着更喜欢你帮他做好选择,而不愿意自己去对比选出最优项。


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作者:黑马程序员网络营销培训学院

首发:http://netmaket.itheima.com/ 


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